З якими проблемами стикається B2B-бізнес
01 Менеджери витрачають до 60% робочого часу на прийом і обробку замовлень по телефону та email замість розвитку нових партнерств
02 Різні цінові умови для різних дилерів неможливо реалізувати в стандартному магазині — все ведеться в Excel і головах менеджерів
03 Дилери не бачать актуальних залишків і цін у реальному часі — постійно уточнюють по телефону, що займає час обох сторін
04 Відсутність автоматичного документообігу — кожен рахунок і накладна формуються вручну бухгалтерією, це затримує відвантаження
Замовити розробку B2B інтернет-магазину в Kliox — це отримати платформу де складна логіка оптових продажів вбудована в систему і працює автоматично 24/7.
Ми будуємо не просто оптовий сайт, а повноцінну B2B-платформу: від рольових кабінетів і цінових сіток до автоматичного документообігу, інтеграцій і онбордингу дилерів.
Каталог, користувацькі сценарії, замовлення та адміністративну частину зібрали на новій технічній основі замість подальшого латання проблемного старого рішення.
Із облікової системи на сайт надходять товари та актуальні залишки, а інформація про оформлені замовлення передається назад у 1С.
Фільтрація враховує марку, модель і рік випуску, тому користувач може звузити каталог до сумісних позицій без ручного перегляду великої кількості товарів.
Головна сторінка розкриває історію сім’ї, авторів і проєктів, а каталог переводить користувача до конкретних книг, наборів та інших товарів без переходу на окремий ресурс.
Український та іспанський напрями розмістили на окремих доменах, щоб кожен ринок отримав власний клієнтський контур і локальні сценарії роботи.
Каталог, користувацькі дані, замовлення та основна бізнес-логіка працюють через одну серверну систему замість двох незалежних backend-рішень.
Послуги пояснюють формат роботи Prospera з бізнесом, а каталог рішень групує конкретні технологічні класи для інформаційної безпеки та IT-інфраструктури.
Для напрямів передбачили опис задач, склад робіт і зрозумілий порядок взаємодії — від первинного аналізу до подальшої підтримки систем.
Антивірусний захист, SIEM, firewall-рішення, сервери, мережеве обладнання, відеонагляд та інші напрями отримали окремі точки входу.
Детально вивчаємо вашу дилерську мережу: категорії партнерів (дилер, дистриб'ютор, VIP-партнер), цінові сітки для кожної категорії, умови відстрочки платежу і ліміти замовлень, специфічні правила відвантажень і документообігу. Весь цей масив логіки що зараз живе в Excel і головах менеджерів — переносимо в архітектуру платформи.
Розробляємо архітектуру особистих кабінетів де кожен контрагент бачить тільки свої умови: свою цінову сітку, свій кредитний ліміт і поточну заборгованість, залишки на складі, свої замовлення і документи. Менеджер бачить зведену картину по всіх партнерах. Адміністратор — повний контроль над правами і умовами.
Створюємо дизайн що балансує між функціональністю і корпоративним іміджем. B2B-інтерфейс має бути ефективним — зручний пошук, швидке додавання у кошик за артикулом, чітке відображення залишків і цін. Ніяких зайвих декоративних елементів що уповільнюють роботу з великими замовленнями.
Реалізуємо весь комплекс функцій: індивідуальні ціни і знижки, мінімальні обсяги замовлення по категоріях, авто-затвердження в межах ліміту, масове замовлення по артикулах з CSV-завантаженням, збереження специфікацій і шаблонів замовлень, автоматичне формування рахунків і видаткових накладних при кожному замовленні.
Налаштовуємо двосторонню синхронізацію з 1С/BAS: залишки, ціни, дані контрагентів і замовлення передаються автоматично в обох напрямках. Інтегруємо CRM (Bitrix24, HubSpot) для управління відносинами з партнерами, відстеження активності і автоматичних нагадувань менеджерам.
Запускаємо платформу і реєструємо всю існуючу дилерську мережу з попередньо налаштованими умовами. Готуємо відеоінструкції і базу знань для самостійного освоєння новими дилерами. Перші самостійні замовлення через платформу — ще до широкого анонсу серед партнерів.
Чому обирають Kliox для розробки інтернет-магазину
Фокус на продажах, а не просто дизайні
Проєктуємо структуру, каталог і UX так, щоб підвищувати конверсію, середній чек і повторні покупки.
Глибока експертиза в eCommerce
Розуміємо, як працюють інтернет-магазини: від логіки каталогу до інтеграцій, автоматизації та маркетингу.
Інтеграції та автоматизація бізнесу
Підключаємо CRM, ERP, оплату, доставку та інші системи, щоб зменшити ручну роботу і прискорити обробку замовлень.
Готовність до масштабування
Створюємо магазини, які витримують ріст: більше товарів, трафіку, каналів продажів і навантаження.
Уявіть, що ваш клієнт не просто обирає товар із сухого списку, а стає його «співавтором». Психологи називають це «ефектом IKEA»: ми значно більше цінуємо речі, до створення яких доклали власних зусиль. В e-commerce 2026 року цей принцип трансформувався у потужний інструмент — товарний конфігуратор. Для багатьох власників бізнесу конфігуратор досі здається дорогою «іграшкою» для сайту. […]
Найбільший виклик онлайн-торгівлі ховається не в логістиці чи платіжних системах, а в психології. Коли клієнт заходить у звичайний магазин, він використовує всі органи чуття: відчуває вагу смартфона, торкається фактури тканини дивана, чує звук закриття дверцят холодильника. В онлайні ж між покупцем і товаром стоїть скляний екран, який перетворює реальний продукт на набір пікселів, що робить […]
Уявіть, що ви продаєте базову футболку в 10 кольорах і 6 розмірах. Це 60 унікальних одиниць товару (SKU) лише для однієї моделі. А тепер помножте це на 100 найменувань у каталозі — ви отримуєте 6000 модифікацій, якими потрібно керувати в реальному часі. Коли асортимент зростає, звичайна логіка «додати в кошик» перестає працювати, а сайт ризикує […]
Розробка B2B інтернет-магазину під ключ: автоматизуйте оптові продажі і масштабуйтесь без нових менеджерів
B2B e-commerce — це не спрощений роздрібний магазин з оптовими цінами. Це принципово інша архітектура де головна мета — автоматизувати комплексні процеси що раніше займали годинами менеджерів: прийом замовлень по телефону, відправка прайсів, узгодження умов і формування документів. Компанії що запускають повноцінний B2B-портал скорочують навантаження на відділ продажів на 40–60% і при цьому збільшують оборот. Розробка B2B інтернет-магазину у Kliox — це побудова платформи де складна логіка оптових продажів стає конкурентною перевагою, а не операційним обмеженням.
Чому B2B-платформа — це не просто “оптовий сайт”
Найпоширеніша помилка при розробці B2B e-commerce — спроба адаптувати роздрібний магазин для оптових продажів. Приховати роздрібні ціни, додати поле “мінімальне замовлення” — і готово. Це не працює тому що B2B-покупець має принципово інші вимоги: він хоче бачити свої персональні умови, свою заборгованість, актуальні залишки по всіх складах і можливість оформити замовлення по специфікації за 5 хвилин. Стандартний магазин з “B2B-патчем” цих задач не вирішує.
Індивідуальні умови для кожного контрагента
Реальна B2B-логіка виглядає так: дилер категорії “Золото” бачить ціну на 20% нижчу від прайсу з відстрочкою 30 днів і лімітом 500 000 грн, дилер категорії “Срібло” — знижку 10% і відстрочку 14 днів без ліміту, новий дилер — базовий прайс з передоплатою. Ці умови мають відображатися автоматично при вході в особистий кабінет — без дзвінків і уточнень. Реалізуємо рольову систему де кожен контрагент бачить свої індивідуальні умови і не може побачити умови інших.
Ключові функції що відрізняють справжню B2B-платформу
Масове замовлення по артикулах
Досвідчений дилер не переглядає каталог — він знає що йому потрібно і хоче просто ввести список артикулів з кількостями. Реалізуємо два способи масового замовлення: текстове поле де вводяться артикули через кому або з нового рядка, і завантаження CSV-файлу зі специфікацією. Замовлення на 200 позицій оформлюється за 3 хвилини замість годинного перегляду каталогу.
Авто-затвердження і ліміти замовлень
Для більшості оптових замовлень участь менеджера в погодженні — зайва ланка. Налаштовуємо авто-затвердження для замовлень у межах встановленого ліміту: дилер з лімітом 100 000 грн оформлює замовлення на 50 000 грн — воно затверджується автоматично і одразу передається на відвантаження. Замовлення що перевищують ліміт — надходять менеджеру на погодження. Це скорочує час від оформлення до відвантаження в 2–4 рази.
Інтеграція з 1С: єдина система обліку без дублювання
Найбільший технічний виклик при розробці B2B-платформи — інтеграція з існуючою обліковою системою. Реалізуємо двосторонню синхронізацію з 1С/BAS: залишки і ціни з 1С передаються на сайт у реальному часі, замовлення з сайту автоматично потрапляють в 1С без ручного введення. Дані про заборгованість контрагента і поточний кредитний ліміт також беруться з 1С — дилер бачить актуальну інформацію без участі бухгалтерії.
SEO і залучення B2B-клієнтів
B2B-клієнти теж шукають постачальників онлайн. Оптимізуємо платформу під запити “оптовий постачальник [категорія товарів] Україна”, “B2B платформа [галузь]”, “купити гуртом [товар]”. Для залучення корпоративних клієнтів паралельно налаштовуємо SEO, Google Ads для B2B-аудиторії і LinkedIn-рекламу. Детальніше про B2B-портали і коли бізнесу потрібен оптовий кабінет — у нашому блозі.
Замовити розробку B2B інтернет-магазину під ключ у Kliox — це побудувати платформу де дилерська мережа масштабується без пропорційного росту операційних витрат. Перегляньте наші кейси, дізнайтесь скільки коштує розробка B2B інтернет-магазину або одразу отримайте безкоштовну консультацію.