Если вы продаёте физические товары онлайн, игнорировать Google Shopping — это как иметь магазин в центре города, но держать двери закрытыми.
Товарные объявления — это визуальные карточки с фото, ценой и названием вашего товара, которые появляются вверху поисковой выдачи Google. Это самый горячий трафик, который только можно представить.
Представьте, что Google — это самый большой супермаркет в мире. Обычная текстовая реклама — это объявления по радио в этом супермаркете. А Google Shopping — это возможность арендовать полку на уровне глаз прямо перед кассами. Клиент видит ваш товар, его «упаковку» (фото) и цену ещё до того, как зайдёт в ваш «отдел» (на сайт).
Настройка может показаться сложной, но в этой пошаговой инструкции мы разберём весь процесс: от создания аккаунта в Google Merchant Center до запуска и оптимизации вашей первой прибыльной кампании.
Шаг 1: Регистрация в Google Merchant Center — ваш «паспорт» для товаров
Прежде чем ваши товары смогут появиться в Google, вам нужно познакомить их с поисковой системой. Именно для этого существует Google Merchant Center (GMC).
Что это такое?
Это ваш личный кабинет, куда вы загружаете всю информацию о своём магазине и товарах. GMC проверяет, соответствует ли ваш бизнес правилам Google, и служит мостом между вашим сайтом и рекламным кабинетом Google Ads.
Как зарегистрироваться?
Перейдите на сайт merchants.google.com и войдите, используя свой Google-аккаунт.
Что дальше?
После регистрации вам нужно будет заполнить информацию о своей компании и подтвердить права на ваш сайт. Это критически важный шаг, который доказывает Google, что вы являетесь владельцем магазина. Самый простой способ — добавить специальный HTML-тег на ваш сайт.
Важно: На этом этапе убедитесь, что на вашем сайте есть вся необходимая юридическая информация: страницы Оплата и доставка, Возврат товара, Контакты с реальным адресом и телефоном. Без этого ваш аккаунт не пройдёт модерацию.
Шаг 2: Подготовка фида данных — меню для Google
Фид данных — это, по сути, таблица (обычно в формате XML или Google Sheets), которая содержит всю детальную информацию о каждом вашем товаре: название, описание, цену, ссылку на фото, наличие на складе и т. д.
Почему это так важно?
Качество вашего фида — это 80% успеха вашей рекламы товаров в Google. Чем более полную и корректную информацию вы предоставите, тем лучше Google поймёт, каким пользователям показывать ваши товары.
Как его создать?
Автоматически (рекомендовано). Большинство современных CMS (Shopify, OpenCart, WordPress) имеют встроенные модули или плагины, которые автоматически генерируют и регулярно обновляют этот фид данных. Это лучший вариант, так как он гарантирует, что цены и наличие всегда будут актуальными.
Вручную. Для небольших магазинов можно создать фид с помощью Google Sheets, заполнив все необходимые поля вручную. Это трудоёмко и требует постоянного обновления.
Ключевые атрибуты в фиде, на которые Google смотрит в первую очередь: title (название), description (описание), image_link (ссылка на фото), price (цена), availability (наличие) и gtin (штрих-код товара, если он есть). Идеальный title — это не просто «Платье», а «Женское летнее платье миди в горошек BrandName, синее, размер M».
Шаг 3: Связывание Merchant Center и Google Ads — «брак» сервисов
Теперь, когда у вас есть паспорт (Merchant Center) и меню (фид данных), нужно подключить их к вашему «ресторану» — рекламному кабинету Google Ads. Именно оттуда вы будете управлять бюджетом, ставками и анализировать результаты.
Как это сделать?
В вашем аккаунте Google Merchant Center перейдите в раздел Связанные аккаунты (Настройки -> Связанные аккаунты). Там вы увидите свой аккаунт Google Ads (если он зарегистрирован на тот же email) или сможете отправить запрос на связывание, указав его ID.
Зачем это нужно?
Это связывание позволяет рекламному кабинету Google Ads видеть все ваши товары из Merchant Center и использовать их для создания товарных объявлений. Без этой связи реклама товаров в Google будет невозможна.
Шаг 4: Создание кампании Performance Max — запуск умной рекламы
Ранее для Google Shopping создавали стандартные торговые кампании, но сегодня Google активно продвигает новый, значительно более мощный инструмент — Performance Max (PMax).
Что это такое?
Это универсальный тип кампаний, который использует искусственный интеллект Google для показа ваших товаров на всех возможных площадках: в поиске, на YouTube, в Gmail, в медийной сети и, конечно, в Google Shopping.
Вы даёте системе максимум информации (товары, тексты, изображения), а она сама решает, где, когда и кому показывать вашу рекламу для достижения максимального количества конверсий.
Как запустить?
- В вашем аккаунте Google Ads нажмите Создать кампанию.
- Выберите цель Продажи.
- Выберите тип кампании Performance Max.
- Убедитесь, что ваш аккаунт Merchant Center подключён, и выберите товары, которые хотите рекламировать.
- Добавьте максимум объектов (asset groups): тексты объявлений, логотипы, изображения, видео. Чем больше данных вы дадите системе, тем эффективнее она будет работать.
- Установите бюджет и стратегию назначения ставок (обычно начинают с «Максимум конверсий»).
Важно: Кампаниям PMax нужно время (обычно 1–2 недели) на обучение. Не делайте поспешных выводов и не вносите радикальных изменений в первые дни после запуска.
Шаг 5: Базовая оптимизация — подкручиваем гайки после запуска
Запуск кампании — это только начало. Чтобы не сливать бюджет, нужно регулярно анализировать результаты и вносить корректировки.
Анализируйте эффективность товаров. В Google Ads (в разделе Группы объектов -> Группы объявлений) вы можете увидеть, какие товары продаются лучше всего, а какие только тратят деньги. Со временем товары-аутсайдеры можно отключать.
Работайте с минус-словами. Хотя в PMax возможности ограничены, вы можете (и должны) обращаться в поддержку Google с просьбой добавить минус-слова на уровне аккаунта (напр., бесплатно, б/у, ремонт), чтобы отсечь нецелевой трафик.
Оптимизируйте фид. Лучшая оптимизация ставок и кампаний начинается с фида. Увидели, что товар плохо продаётся? Попробуйте изменить его название (title) или главное фото в фиде. Часто это даёт лучший результат, чем любые манипуляции со ставками.
Частые ошибки: почему товары не проходят модерацию или реклама не работает
Даже при правильном выполнении всех шагов что-то может пойти не так. Вот несколько самых распространённых проблем, с которыми сталкиваются владельцы магазинов.
Несоответствие цены или наличия
Цена на сайте — 1000 грн, а в фиде — 990 грн. На сайте товар в наличии, а в фиде — нет в наличии. Это самая частая причина отклонения товаров. Решение: настроить автоматическое обновление фида минимум раз в сутки.
Фотографии с водяными знаками или текстом
Google требует чистые изображения товара на белом или светлом фоне. Любые логотипы, надписи «Акция» или водяные знаки на фото приведут к отклонению.
Нет политики возврата
Отсутствие на сайте чёткой и легкодоступной страницы с условиями возврата и обмена товара — одна из главных причин блокировки всего аккаунта Merchant Center.
Доверьте всё профессионалам, потому что дьявол кроется в деталях
Вы можете настроить Google Shopping самостоятельно по этой инструкции. Но чтобы получать не просто клики, а максимальную рентабельность инвестиций (ROAS), нужен глубокий опыт.
Профессиональная настройка кампании — это не только выполнение технических шагов. Это правильная структура кампаний, глубокая оптимизация ставок, работа с аудиториями, анализ конкурентов и постоянное тестирование гипотез. Именно эти детали отличают кампанию, которая едва выходит в ноль, от кампании, которая приносит 500–1000% рентабельности.
Google Shopping — мощный, но требовательный инструмент
Google Shopping — это без преувеличения самый эффективный канал платной рекламы для e-commerce. Правильно настроенные товарные объявления способны обеспечить стабильный поток горячих и платёжеспособных клиентов. Главное — подойти к этому процессу системно, уделив максимальное внимание качеству фида данных и постоянной оптимизации.
Хотите получить максимум от рекламы товаров в Google?
Закажите бесплатный аудит вашей текущей рекламной кампании. Наш PPC-специалист проанализирует ваши настройки, найдёт дыры, через которые утекает бюджет, и предоставит конкретные рекомендации по повышению рентабельности вашей рекламы. Если же вы только начинаете, мы проконсультируем вас по потенциалу вашей ниши в Google Shopping.
