Карточка товара — это ваш главный цифровой продавец. Именно здесь посетитель принимает финальное решение: купить или уйти. Даже самая эффективная реклама не поможет, если оформление страницы товара не вызывает доверия и не отвечает на все вопросы клиента.
В этой статье мы разберём по составляющим идеальную карточку товара. Вы узнаете о 10 ключевых элементах, каждый из которых прямо влияет на вашу конверсию. Этот гайд поможет вам понять, как увеличить конверсию карточки товара и превратить её в мощный инструмент продаж.
Первый экран: визуальная привлекательность и цена
Это то, что клиент видит в первые 3 секунды. Наша цель — захватить его внимание и дать ключевую информацию для принятия решения. 
- Качественные фото и видео
В онлайне клиент покупает глазами. Профессиональные фото товара с разных ракурсов, в деталях и в контексте использования — это абсолютный must-have. Добавление короткого видеообзора может увеличить конверсию до 80%, так как оно лучше всего демонстрирует продукт вживую.
- Понятное название
Название должно быть чётким, информативным и содержать ключевые слова для SEO. Клиент должен сразу понять, что это за товар.
- Цена и акционные предложения
Цена должна быть одним из самых заметных элементов. Если есть скидка, старая цена должна быть зачеркнута — это мощный психологический триггер. Чётко указывайте размер скидки в процентах или гривнах.
- Убедительная кнопка «Купить»
Это самый важный элемент на странице. Кнопка «Купить» должна быть большой, контрастной и содержать чёткий призыв к действию (CTA). Её не должны искать — она должна сама бросаться в глаза.
Середина страницы: убедительное описание и доверие
Когда клиент заинтересовался визуально, он начинает искать детали и подтверждение, что вам можно доверять. 
- Описание, которое продаёт
Забудьте про нудное перечисление характеристик. Хорошее описание товара рассказывает историю и говорит языком выгод: не процессор 2.5 ГГц, а «работает без подвисаний даже в сложных программах». Структурируйте текст, используйте подзаголовки и списки.
- Технические характеристики
Для клиентов, которым важны детали, вынесите все технические характеристики в отдельный удобный блок или вкладку. Это позволяет не перегружать основное описание.
- Отзывы и социальные доказательства
Обычно 9 из 10 покупателей читают отзывы перед покупкой. Интеграция блока с реальными отзывами клиентов и рейтингом (звёздами) — это самый мощный инструмент для повышения доверия и конверсии на странице товара.
Низ страницы: допродажи и сервис
Когда клиент уже почти готов к покупке, мы можем предложить ему больше и развеять его последние сомнения. 
- Блок «С этим товаром покупают» (Cross-sell / Up-sell)
Это мощный инструмент для увеличения среднего чека. Предлагайте сопутствующие товары (cross-sell), например, чехол для телефона, или более дорогую версию товара (up-sell). Правильно настроенные рекомендации могут увеличить вашу прибыль на 10–30%.
- Информация о доставке и оплате
Не заставляйте клиента искать эту информацию по всему сайту. Разместите короткий и понятный блок с основными условиями прямо в карточке товара. Это снимает одно из главных возражений перед покупкой.
- Гарантии и условия возврата
Чётко прописанные условия возврата и гарантии — это ваша подушка безопасности для клиента. Это показывает, что вы уверены в своём товаре и вам можно доверять.
Чек-лист для самопроверки идеальной карточки товара
Пройдитесь по этому короткому списку и оцените, насколько ваши текущие страницы товаров соответствуют критериям высокой конверсии.
- Фото/Видео — есть ли у вас минимум 3–5 качественных фото и видеообзор?
- Цена/CTA — являются ли цена и кнопка «Купить» самыми заметными элементами на первом экране?
- Описание — говорит ли ваше описание о выгодах для клиента, а не о сухих характеристиках?
- Отзывы — интегрированы ли на страницу реальные отзывы покупателей?
- Допродажи — предлагаете ли вы клиенту сопутствующие или альтернативные товары (cross-sell/up-sell)?
- Сервис — есть ли на странице чёткая информация о доставке, оплате и условиях возврата?
Как мы это реализуем в Kliox
Создание идеальной карточки товара — это не просто размещение элементов, а глубокое проектирование. При оформлении страницы товара в наших проектах мы уделяем внимание каждой детали.
Мы проводим UX-анализ, чтобы понять, какая именно информация является ключевой для вашей аудитории. Затем мы создаём прототип, где располагаем все 10 элементов в правильной иерархии для максимального воздействия.
Наш подход гарантирует, что каждая карточка товара на вашем сайте будет не просто информационной страницей, а мощным инструментом, работающим на увеличение конверсии карточки товара.
Вывод. Улучшение даже одного элемента может увеличить продажи
Итак, идеальная карточка товара — это система, где каждый элемент выполняет свою функцию: от качественного фото товара до чётких условий возврата. Вам не обязательно внедрять все изменения сразу. Улучшение даже одного элемента, например добавление отзывов или упрощение описания, уже может положительно повлиять на ваши продажи.
Главное — постоянно анализировать поведение пользователей и тестировать гипотезы. Помните, что оформление страницы товара — это непрерывный процесс оптимизации, который прямо влияет на прибыльность вашего бизнеса.
Хотите, чтобы ваши карточки товаров продавали больше?
Давайте вместе проанализируем ваши текущие страницы товаров и найдём точки роста.
Закажите бесплатный UX-аудит. Мы разберём одну из ваших ключевых карточек товара и дадим 3 конкретных совета, как можно увеличить её конверсию.
