Якщо ви продаєте фізичні товари онлайн, ігнорувати Google Shopping — це як мати магазин у центрі міста, але тримати двері зачиненими.
Товарні оголошення — це візуальні картки з фото, ціною та назвою вашого товару, які з’являються вгорі пошукової видачі Google. Це найгарячіший трафік, який тільки можна уявити.
Уявіть, що Google — це найбільший супермаркет у світі. Звичайна текстова реклама — це оголошення по радіо в цьому супермаркеті. А Google Shopping — це можливість орендувати полицю на рівні очей прямо перед касами. Клієнт бачить ваш товар, його «упаковку» (фото) та ціну ще до того, як зайде у ваш «відділ» (на сайт).
Налаштування може здатися складним, але в цій покроковій інструкції ми розберемо весь процес: від створення акаунту в Google Merchant Center до запуску та оптимізації вашої першої прибуткової кампанії.
Крок 1: Реєстрація в Google Merchant Center — ваш «паспорт» для товарів
Перш ніж ваші товари зможуть з’явитись у Google, вам потрібно познайомити їх з пошуковою системою. Саме для цього існує Google Merchant Center (GMC).
Що це таке?
Це ваш особистий кабінет, куди ви завантажуєте всю інформацію про свій магазин та товари. GMC перевіряє, чи відповідає ваш бізнес правилам Google, і слугує мостом між вашим сайтом та рекламним кабінетом Google Ads.
Як зареєструватися?
Перейдіть на сайт merchants.google.com та увійдіть, використовуючи свій Google-акаунт.
Що далі?
Після реєстрації вам потрібно буде заповнити інформацію про свою компанію та підтвердити права на ваш сайт. Це критично важливий крок, який доводить Google, що ви є власником магазину. Найпростіший спосіб — додати спеціальний HTML-тег на ваш сайт.
Важливо: На цьому етапі переконайтесь, що на вашому сайті є вся необхідна юридична інформація: сторінки Оплата та доставка, Повернення товару, Контакти з реальною адресою та телефоном. Без цього ваш акаунт не пройде модерацію.
Крок 2: Підготовка фіда даних — меню для Google
Фід даних — це, по суті, таблиця (зазвичай у форматі XML або Google Sheets), яка містить всю детальну інформацію про кожен ваш товар: назву, опис, ціну, посилання на фото, наявність на складі тощо.
Чому це так важливо?
Якість вашого фіда — це 80% успіху вашої реклами товарів в Google. Чим повнішу та коректнішу інформацію ви надасте, тим краще Google зрозуміє, яким користувачам показувати ваші товари.
Як його створити?
Автоматично (рекомендовано). Більшість сучасних CMS (Shopify, OpenCart, WordPress) мають вбудовані модулі або плагіни, які автоматично генерують та регулярно оновлюють цей фід даних. Це найкращий варіант, оскільки він гарантує, що ціни та наявність завжди будуть актуальними.
Вручну. Для невеликих магазинів можна створити фід за допомогою Google Sheets, заповнивши всі необхідні поля вручну. Це трудомістко і вимагає постійного оновлення.
Ключові атрибути у фіді, на які Google дивиться в першу чергу: title (назва), description (опис), image_link (посилання на фото), price (ціна), availability (наявність) та gtin (штрих-код товару, якщо він є). Ідеальний title — це не просто «Сукня», а «Жіноча літня сукня міді в горошок BrandName, синя, розмір M».
Крок 3: Зв’язування Merchant Center та Google Ads — одруження сервісів
Тепер, коли у вас є паспорт (Merchant Center) та меню (фід даних), потрібно підключити їх до вашого «ресторану» — рекламного кабінету Google Ads. Саме звідти ви будете керувати бюджетом, ставками та аналізувати результати.
Як це зробити?
У вашому акаунті Google Merchant Center перейдіть у розділ Зв’язані акаунти (Налаштування -> Зв’язані акаунти). Там ви побачите свій акаунт Google Ads (якщо він зареєстрований на той самий email) або зможете надіслати запит на зв’язування, вказавши його ID.
Навіщо це потрібно?
Це зв’язування дозволяє рекламному кабінету Google Ads бачити всі ваші товари з Merchant Center і використовувати їх для створення товарних оголошень. Без цього зв’язку реклама товарів в Google буде неможливою.
Крок 4: Створення кампанії Performance Max — запуск розумної реклами
Раніше для Google Shopping створювали стандартні торгові кампанії, але сьогодні Google активно просуває новий, значно потужніший інструмент — Performance Max (PMax).
Що це таке?
Це універсальний тип кампаній, який використовує штучний інтелект Google для показу ваших товарів на всіх можливих майданчиках: у пошуку, на YouTube, в Gmail, у медійній мережі та, звісно, в Google Shopping.
Ви даєте системі максимум інформації (товари, тексти, зображення), а вона сама вирішує, де, коли і кому показати вашу рекламу для досягнення максимальної кількості конверсій.
Як запустити?
- У вашому акаунті Google Ads натисніть Створити кампанію.
- Оберіть ціль Продажі.
- Оберіть тип кампанії Performance Max.
- Переконайтесь, що ваш акаунт Merchant Center підключено, і оберіть товари, які хочете рекламувати.
- Додайте максимум об’єктів (asset groups): тексти оголошень, логотипи, зображення, відео. Чим більше даних ви дасте системі, тим ефективніше вона буде працювати.
- Встановіть бюджет та стратегію призначення ставок (зазвичай починають з «Максимум конверсій»).
Важливо: Кампаніям PMax потрібен час (зазвичай 1-2 тижні) на навчання. Не робіть поспішних висновків і не вносьте кардинальних змін у перші дні після запуску.
Крок 5: Базова оптимізація — підкручуємо гайки після запуску
Запуск кампанії — це лише початок. Щоб не злити бюджет, потрібно регулярно аналізувати результати та вносити корективи.
Аналізуйте ефективність товарів. У Google Ads (в розділі Групи об’єктів -> Групи оголошень) ви можете побачити, які товари продаються найкраще, а які лише витрачають гроші. З часом товари-аутсайдери можна відключати.
Працюйте з мінус-словами. Хоча в PMax можливості обмежені, ви можете (і повинні) звертатися до підтримки Google з проханням додати мінус-слова на рівні акаунту (напр., безкоштовно, б/у, ремонт), щоб відсікти нецільовий трафік.
Оптимізуйте фід. Найкраща оптимізація ставок та кампаній починається з фіда. Побачили, що товар погано продається? Спробуйте змінити його назву (title) або головне фото у фіді. Часто це дає кращий результат, ніж будь-які маніпуляції зі ставками.
Часті помилки: чому товари не проходять модерацію або реклама не працює
Навіть при правильному виконанні всіх кроків щось може піти не так. Ось кілька найпоширеніших проблем, з якими стикаються власники магазинів.
Невідповідність ціни або наявності
Ціна на сайті — 1000 грн, а у фіді — 990 грн. На сайті товар в наявності, а у фіді — немає в наявності. Це найчастіша причина відхилення товарів. Рішення: налаштувати автоматичне оновлення фіда мінімум раз на добу.
Фотографії з водяними знаками або текстом
Google вимагає чисті зображення товару на білому або світлому фоні. Будь-які логотипи, написи «Акція» чи водяні знаки на фото призведуть до відхилення.
Немає політики повернення
Відсутність на сайті чіткої та легкодоступної сторінки з умовами повернення та обміну товару — одна з головних причин блокування всього акаунту Merchant Center.
Довірте все професіоналам, бо диявол криється в деталях
Ви можете налаштувати Google Shopping самостійно за цією інструкцією. Але щоб отримати не просто кліки, а максимальну рентабельність інвестицій (ROAS), потрібен глибокий досвід.
Професійне налаштування кампанії — це не лише виконання технічних кроків. Це правильна структура кампаній, глибока оптимізація ставок, робота з аудиторіями, аналіз конкурентів та постійне тестування гіпотез. Саме ці деталі відрізняють кампанію, що ледве виходить в нуль, від кампанії, що приносить 500-1000% рентабельності.
Google Shopping — це потужний, але вимогливий інструмент
Google Shopping — це без перебільшення найефективніший канал платної реклами для e-commerce. Правильно налаштовані товарні оголошення здатні забезпечити стабільний потік гарячих та платоспроможних клієнтів. Головне — підійти до цього процесу системно, приділивши максимальну увагу якості фіда даних та постійній оптимізації.
Хочете отримати максимум від реклами товарів в Google?
Замовте безкоштовний аудит вашої поточної рекламної кампанії. Наш PPC-спеціаліст проаналізує ваші налаштування, знайде діри, через які витікає бюджет, та надасть конкретні рекомендації для підвищення рентабельності вашої реклами. Якщо ж ви тільки починаєте, ми проконсультуємо вас щодо потенціалу вашої ніші в Google Shopping.
